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【18歲接班變霸主4】罐頭被墊桌腳 股東意圖取代激發兄弟鬥志

推廣「好媽媽」內銷罐頭品牌過成,一度讓吳天賜(右)與吳宗賢(左)吃足苦頭。
推廣「好媽媽」內銷罐頭品牌過成,一度讓吳天賜(右)與吳宗賢(左)吃足苦頭。
初為人父的吳宗賢,決定以「好媽媽」品牌,嘗試發展內銷罐頭事業,研發出第一款豆豉紅燒鰻罐頭。初期缺乏品牌知名度,布建經銷通路的過程讓吳宗賢吃足苦頭。
「有次大雨南部鬧水災,我跑業務收帳時,親眼目睹經銷商拿好媽媽罐頭來墊保險櫃桌腳,當時我寄賣45箱,對方說只賣5箱,雖然心裡在淌血,但當下我真的就只收那5箱的錢。」時常約好拜訪客戶,經銷商卻給他出難題,不是放鴿子避不見面,就是讓他坐在店裡乾等一天一夜。
即使是做罐頭食品,吳宗賢仍堅持品質至上,絲毫不馬虎。
為維持業務量,吳宗賢不惜倒貼薪水,有時只能交空的薪水袋給太太,還是母親見狀私下幫忙解圍。向來大鳴大放的他坦言:「我從30歲出來跑江湖,一路忍到60歲,受的欺負非常多,但我就是不認輸。」
早年內銷罐頭領導品牌同榮實業董事長是吳宗賢的堂哥,股東不免將2人的成績拿來做比較。

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